*如何思考*我进货的价格高了吗？

广州市 时尚革命 服装批发网 / 2008-06-25

很多朋友也问我，究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗？其实所有的做服装的生意人一样，不管什么样的价格，总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”？究竟如何来确定你的进货价格呢？

        服装和所有其它产品一样，有附加值。价格不是光看它的原材料成本加工费，要是我们老拘泥于成本，这样是很难进到好货的。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

        进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？我认为这个才是你进货的根本。有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

       只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

       另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了！

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