卡西欧以技术对抗瑞士手表品牌

转载 / 2008-02-18

“卡西欧以技术对抗瑞士手表品牌”

随着中国手表市场的发酵，越来越多国外品牌进驻中国，以瑞士手表阵营最为醒目。而进入中国较早的日式手表——卡西欧、西铁城和精工，难免感受到竞争的压力。如何对抗瑞士品牌长达几百年的悠久历史，是中国消费者耳熟能详的卡西欧手表的最大课题。

作为较早进入中国的品牌，卡西欧手表以其时尚、多功能、运动的定位成为同类手表品牌中的翘楚。而更令人咋舌的，是卡西欧手表推出新款的速度，据公司人士介绍，卡西欧手表每月都会推出新款。目前，卡西欧手表的市场价位，从几百元到上千元。

对于卡西欧电子(广州)有限公司董事、总经理丹敏行而言，卡西欧手表的中国事业具有更为特殊的意义。“我是2001年12月31日到广州赴任，我特别选在这一天，就是希望能在新的一年开始新的事业”。作为卡西欧手表中国业务的掌门人，如何进一步拓展卡西欧手表的中国业务，已经成为他每日的必修课题。

摆脱模仿瑞士表痕迹

丹敏行表示，瑞士表一般偏向传统型，关注设计上的美感和豪华感。根据他的判断，瑞士表会慢慢走向艺术化。另一方面，不可否认的是，日本表最初有模仿瑞士表的痕迹，但是在发展中逐渐走出了自己的道路，如强调时间的准确性等。“以卡西欧手表为例，我们出身电子集团，因而更加注重将电子理论运用到手表制作过程中去，强调技术、外形的完美结合。”

“对于卡西欧来说，所有的品牌都是竞争对手，这样，我们反而没有竞争的想法。我们走自己的道路，让消费者保持新鲜感。试图‘打败别人’的想法，在我们看来是被动的。”丹敏行说。他进一步分析，中国手表市场拥有巨大的潜力，更值得关注的是，中国的消费者已经意识到，品牌和信任度比价格更加重要，这种意识会越来越强烈。同时，中国的消费者在寻找可信赖、品质好的产品的同时，也在寻找着产品的“特性”。因而，卡西欧手表也随之适时调整着自己的战略，“从卡西欧最新推出的几款手表产品上，都能寻找到这种唯一性。我们目前更加关注从消费者的实际需求出发，开发新品，而不仅仅是凭借年龄划分消费群体。”

产品定位年轻时尚

虽然中国消费者对卡西欧品牌耳熟能详，但丹敏行对于卡西欧手表在中国市场上占有的份额并没有准确的概念。他说，目前市场上对于手表市场的整体份额并没有完整的统计数据。事实上，卡西欧也在寻找这方面的数据，但毋庸置疑的是，由于各个手表品牌在市场定位上的不同，以及统计分类方法的差异，也很难统计客观的数据。

但卡西欧手表在相同定位的手表产品中仍然保持着领头的地位。“卡西欧手表定位于时尚、多功能、运动，我们希望我们的产品能够和年轻人一起成长。正如年轻人比较偏好牛仔裤、运动鞋，我们希望卡西欧手表同样成为他们的偏好之一。我们希望能够做到年轻人喜好手表品牌的第一名。”卡西欧同时还定位于实用性的手表，消费群体设定于更广泛的人群，并从价格、实用的功能方面满足他们的需求。丹敏行透露，随着消费者的认同，卡西欧在中国市场上的销售额，每年都获得大幅的提升，但是具体增长的数字却仍然秘而不宣。

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